Iedere maand een nieuwe strategie? Dat werkt nie(t)

De illusie van quick fixes 

Je komt leads tekort. Dus wat doe je? Je bedenkt weer een nieuwe campagne die het aantal leads moet verhogen. Maar dan, de teleurstelling: de resultaten blijven laag. De leads die je wél genereert zijn niet van de kwaliteit die je nodig hebt en je bevindt je in een constante cyclus van het bedenken van nieuwe campagnes. Dit is de frustrerende realiteit voor veel marketeers vandaag de dag. Not so great.  Het is tijd om te switchen van third party data
naar first party data

De realiteit van online marketing 

De digitale wereld is onvoorspelbaar en wat gisteren werkte, kan vandaag al verouderd zijn. Je resultaten lopen terug, en wat misschien nog frustrerender is, het succes van je inspanningen is lastig meetbaar.  

Dit betekent niet dat snelle successen onmogelijk zijn, maar wel dat ze vaak niet duurzaam zijn. Korte campagnes gericht op onmiddellijke leadgeneratie kunnen op het eerste gezicht aantrekkelijk lijken, maar ze bieden zelden de stabiliteit of groei op lange termijn waar je echt naar op zoek bent. Het probleem ligt dieper dan een gebrek aan leads; het gaat om de kwaliteit en de consistentie van die leads over tijd. 

Waar gaat het mis? 

Waar gaat het mis? De crux ligt in de benadering. Traditionele campagne-gedreven marketing richt zich vaak op snelle resultaten zonder een stevige basis voor toekomstige groei te leggen. Deze aanpak mist de diepgang en de continuïteit die nodig zijn om een echt duurzame relatie met je doelgroep op te bouwen. 

Daarnaast focus je je met lead generatie campagnes op de 3% van de markt die klaar is om te kopen. Net als je concurrenten. Je mist hier de 97% potentie.  

De kracht van Demand Generation 

Hier komt demand generation om de hoek kijken. In tegenstelling tot kortetermijncampagnes, is demand generation gericht op het opbouwen van langdurige relaties met potentiële klanten. Die 9% dus. Het gaat niet alleen om het genereren van leads, maar om het creëren van een aanhoudende vraag naar je product of dienst. Dit vereist een grondige kennis van je doelgroep en een strategie die zich richt op het voortdurend leveren van waarde. 

Investeren in echte groei 

De overstap naar demand generation kan in het begin ontmoedigend lijken, maar het is een investering die zich terugbetaalt in de vorm van loyale klanten en stabiele groei. Door je te richten op het bouwen van relaties en het leveren van waarde, in plaats van te vertrouwen op kortetermijnoplossingen, zet je de eerste stap naar echte, duurzame succes: great!  

Dus, voordat je weer een nieuwe maandstrategie opstelt, vraag jezelf af: bouw ik aan langdurige relaties met mijn doelgroep, of ben ik enkel op zoek naar de volgende snelle fix? De keuze voor demand generation is de keuze voor groei op de lange termijn. En bij OrangeTalent staan we klaar om je daarbij te helpen.